岑煥軍：人生長跑里，一生只做一件事
文/傅柳靜
人生的距離，不過是前腳與后腳的距離，只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。
十年的時間，能夠做些什么？能夠改變些什么？
十年前，我們在同一起跑線；十年后，我們相距有多遠？
“只要這個地球一直轉下去，德曼就能一直做下去。節(jié)能是一個永恒的事業(yè)，如果以十年為一個比賽階段，德曼一定能呈現(xiàn)出他的競爭力！”
這就是寧波德曼壓縮機有限公司掌門人岑煥軍的事業(yè)信念！
他看上去很文雅，說話不緊不慢，對自己的人生目標非常清晰而又堅定。
公司取名“德曼”，岑煥軍說有兩層意思：一是“秉德國日耳曼工業(yè)之精神，承MOBO世界品質之風采”；二是德曼兼具“品德、美好”之義，有著美好的向往。
要堅定一種性格：不認輸、肯拼搏
荀子《勸學》中，有一段經(jīng)典的文字：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折?！?/P>
但凡成功者，他們身上有一個共同特征，那就是堅持。做企業(yè)的人，不僅需要聰明才智，更應具備要強的性格，不認輸、肯拼搏。
1971年出生的岑煥軍，和當時大部分普通人一樣，普通的家庭背景，凡事只能靠自己去拼搏。90年代初，父親工作的村辦廠倒閉，一家人開始以家庭小作坊的模式做空壓機零件。因為沒有經(jīng)濟基礎，也經(jīng)營的不好，在那段困難的時間里，看著父親極度辛勞奔波的身影，一次又一次堅定了岑煥軍要強的性格。在一次與父親經(jīng)營意見不合后，他拿著父母給的2000元，開始了自己的獨立人生。
2000元，能做什么事？怎么去完成自己的創(chuàng)業(yè)夢？
冷酷的現(xiàn)實并沒有擊退岑煥軍要改變自己人生格局的腳步，沒有機會就創(chuàng)造機會，性格中的堅韌與要強，堅定了不安現(xiàn)狀的他最初的創(chuàng)業(yè)夢想。憑借著自己對市場的嗅覺，岑煥軍獨自一人跑到溫州尋找商機，想做服裝批發(fā)，成本卻不夠。于是他又跑到了義烏，在小商品市場兜轉了一圈后，覺得這里適合自己作為創(chuàng)業(yè)的起步地。他用僅有的2000元錢，批發(fā)了一些明星畫以及零零碎碎的小物件，回到慈溪開始了擺地攤的生涯。來來回回的奔波，擺地攤的艱辛，也沒有動搖岑煥軍要改變自己人生的最初夢想。
擺地攤并非長久之計，后來轉做五金生意，依然不是理想的目標。1998年，岑煥軍涉足空壓機銷售，當時經(jīng)銷某臺灣品牌空壓機，2000年做到該品牌經(jīng)銷商業(yè)績名列前茅。由于得不到市場維護保障，岑煥軍放棄經(jīng)銷，勵志自創(chuàng)品牌，于2001年創(chuàng)辦寧波德曼壓縮機有限公司，實現(xiàn)了由產品經(jīng)銷向實業(yè)制造的華麗轉身。至此，岑煥軍終于清晰并堅定了自己的創(chuàng)業(yè)方向，那就是：做自己品牌的空壓機，成為行業(yè)節(jié)能產品領域的領軍者！
在長跑比賽中，隨著一聲槍響，運動員們從同一起跑線紛紛起步。有些人，一開始領跑，跑了一段時間，松了一口氣，漸漸的慢下了腳步；有些人一開始落在隊伍的后面，卻沒有松懈，步步緊追，最后漸漸趕上隊伍，甚至到了領跑的位置。
人生之路，猶如一場長跑比賽，也有疲累、也有沮喪、也有想放棄的時刻。如果用長跑來打比方，岑煥軍或者是一位很好的長跑運動員，在最開始的一段路程里，他并不占優(yōu)勢，多次受阻，但是他不肯就此認輸，依然堅持前行，最后終于找到了自己一生為之奮斗的目標。
要擁有一種心態(tài)：沉穩(wěn)、堅定
從2003年生產出第一臺空壓機至今，寧波德曼壓縮機有限公司已經(jīng)走過了十個年頭。
十年如果放在時間長河中，算不上很長；但是十年，她卻見證了岑煥軍白手起家到現(xiàn)在德曼產值上億規(guī)模的發(fā)展歷程。
這還不夠，如果再算算德曼生產的節(jié)能型的空壓機在這十年時間中相比傳統(tǒng)空壓機省下來的用電量，恐怕就是一個天文數(shù)字了。
“德曼的節(jié)能產品，到底為社會節(jié)省了多少能源資源？”
這筆賬，連岑煥軍本人都計算不清楚，每臺空壓機相較節(jié)省30%的用電量，我們僅以現(xiàn)在出廠的機器粗略的計算了一下，一個小時節(jié)省的用電量已在10萬度之上，而這個數(shù)字正以每分每秒的頻率在不斷增長。真要全部計算清楚，那簡直就是一個天文數(shù)字！
德曼的成長空間是巨大的，德曼的成長前景也是可以被預見的，但當問及德曼的發(fā)展規(guī)劃時，岑煥軍的回答顯得淡定。他說，德曼的訴求不在于發(fā)展到多大的規(guī)模，客戶的口碑是第一位，扎扎實實把產品、口碑做好，企業(yè)就能發(fā)展好，他堅持步步為營的發(fā)展目標。
所以在經(jīng)銷商和直營店的經(jīng)營模式上，岑煥軍更傾向后者。打造好的口碑，擁有好的品牌影響力，需要一批能真心認同自己企業(yè)文化的衷心的營銷團隊。打造一支自己的團隊，要花下去的精力很多，要等待的周期很長，要承擔的風險很大，盡管如此，他還是愿意去培養(yǎng)這支隊伍。他相信，如果認同德曼，團隊的成員是愿意陪伴德曼共同成長的。他也衷心希望能與相應的培訓機構對接人才培訓計劃。
“一個產品具有‘科技、節(jié)能、環(huán)保、智能’的品牌亮點，才具有永生的競爭力！”壓縮機領域里，行業(yè)分類很多，競爭很激烈，如何求生存，岑煥軍認準了節(jié)能領域的創(chuàng)新突破。面對層出不窮的技術革新，岑煥軍的態(tài)度是“保護下來的付出，還不如拼命往前走”， 他的企業(yè)是專利示范企業(yè)，始終堅持走在技術創(chuàng)新前沿。企業(yè)領導者的態(tài)度，決定著一個企業(yè)的發(fā)展方向。德曼也許不是行業(yè)里規(guī)模最大的，但他一定是該領域里技術領先的，專而精的態(tài)度最好地詮釋出“德曼”二字的含義。
除了關心產品品質以及技術創(chuàng)新，岑煥軍還特別重視售后服務。為此，他為我打了一個形象的比喻：在企業(yè)生產線上，空壓機相當于電力設備，一旦出故障，整個生產線就像斷電一般全線癱瘓。越快解決問題越能體現(xiàn)出機器價值。隨叫隨到的售后服務是必須的，岑煥軍的服務觀點是：在沒有經(jīng)營到的地方不賣機器。這也是保障服務的一個舉措，由此也印證了岑煥軍穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略目標，他希望在接下去的幾年內，先做好家門口的市場。岑煥軍還略露喜色地告訴我，德曼有最專業(yè)的維修團隊，通常一個小時內就能到達現(xiàn)場進行解決。很多企業(yè)買空壓機需要買一臺備一臺，但是如果選擇德曼，就不存在這個情況，也無需配備專人管理。這些后顧之憂，德曼提前為客戶解決了。
如果再以長跑作為比方，跑步的心態(tài)影響著比賽的結果。趕得急了，或許后繼無力了；落得遠了，或許想著放棄了，堅定的心態(tài)顯得尤為重要。在這場長跑比賽中，岑煥軍呈現(xiàn)出來的心態(tài)一直是目標明確的，腳步堅定的，毅力堅韌的。
要修煉一種胸懷：有德、感恩
正如世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，我們每個人的想法與追求都是不一樣的。有些或許希望安安穩(wěn)穩(wěn)度過一生，有些人像岑煥軍一樣，希望通過自己的努力創(chuàng)造一個不一樣的人生。
采訪的尾聲，當我希望岑煥軍寄語擁有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人時，他沉思了一下說：做事先做人。做任何事要有誠信，要懂得感恩、要勤奮，要謙卑。厚德載物，德有了，事業(yè)就大了。有德了，大家也愿意跟你交朋友了。一個企業(yè)的高度，就是一個人心胸的高度，要不斷把自己的心胸演練到更高的境界。
這番肺腑之言，我想是對創(chuàng)業(yè)青年最好的忠言。
岑煥軍如是說的，并且也是身體力行的。2013年慈溪和余姚遭遇百年一遇的洪災時，他第一時間組建空壓機救援服務隊，親自帶著6套空壓機設備、3臺發(fā)電機、一批皮劃艇以及礦泉水、干糧等物資趕往災區(qū)抗災救援。在這個話題中，他并不接受所謂的榮譽光環(huán)，他覺得這是一種本能的反應，自己有能力有條件就做一些幫助，而幫助也不能以金錢作為衡量。他說普通人做的愛心事比我們更重大。
讓我們特別欣慰的是，在慈溪的企業(yè)家群體中，我們看到了一種良好的幫助氛圍，修路鋪橋、捐助孤寡老人、幫助殘疾人士……這些都已經(jīng)成為了他們的一種自覺行動。
有愛，一切更美好。所謂“厚德載物” 我想無論做人或是做企業(yè)，修煉德行，以德服人，就會受到別人以及整個社會的尊重。
“我是一個感性的人！”
Q：德曼崇尚德國日耳曼一絲不茍、嚴謹細致的工業(yè)精神，可見您在工作中的嚴謹與專注，那么生活中的您又是怎樣的呢？
C：生活中我還是比較隨意的，喜歡和三五朋友打打桌球，也喜歡和朋友們相聚喝喝小酒。對自己的要求可能比較高，但是對朋友很隨意，我很尊重朋友，愿意樂意去適應朋友的節(jié)奏。
Q：簡單用幾個詞語概括下自己吧？
C：我對穿著比較講究，倒不是講究品牌，但是認準的就會很喜歡，同一款鞋子可能就會買上十雙；工作上喜歡把事情做好，有些追求完美；吃方面相對比較隨意點，有時候也愿意嘗試路邊攤。
Q：您希望把自己的孩子培養(yǎng)成怎樣的人？
C：我希望孩子快樂，有自己的個性，我并不要求一定要把他塑造成怎樣的人。
Q：您有什么興趣愛好嗎？
C：我喜歡聽音樂，也喜歡看電視劇。
Q：電視劇嗎？那韓劇呢？
C：也喜歡看啊，看到動情處或許就一個人躲起來抹眼淚了（呵呵，玩笑話……）當然有時間的時候看看連續(xù)劇，沒時間的時候就看看新聞時政。
Q：您其實挺感性的。
C：是啊，我是一個感性的人。比如簽合同，我注重對方給我的印象感覺，一般不會逐條逐字去研究，就這么一筆簽過了。
Q：這下，我有些明白您之所以提出“買空壓機不用花錢”的營銷概念了，這也足見您的感性性情，以及大氣心態(tài)。
C：是么，呵呵，我對事也仔細，只是比較看中對方給我的第一印象，第一感覺。
“不用信用卡”的保守派
此行采訪岑煥軍先生，適逢他的朋友在場。在交流的過程中，源于某個話題契機，冷不丁的，他朋友突然爆出了一個“冷門新聞”：岑煥軍一不貸款，二不刷信用卡，是出了名的保守派！
現(xiàn)場采訪的我們一時間有些發(fā)懵，無法置信的齊刷刷將目光投向了岑煥軍：眼前這個正當風華的中年男人，怎么不貸款就能白手起家創(chuàng)業(yè)，而且有了現(xiàn)今產值上億的發(fā)展規(guī)模？在這個將信用卡刷得全球轉的時代里，這個中年男人居然從來不用信用卡？
疑惑、不解、欽佩，個中復雜，岑煥軍在我們的目光中顯得有些無辜與坦然：很正常啊，怎么不貸款不用信用卡就成為了異類？
隨后在他的講述中，我們知道了他之所以堅持這個觀念的由來。原來曾經(jīng)在九十年代初，岑煥軍的父親曾由親戚擔保向銀行貸款兩萬，后來由于個中原因，親戚不再給予擔保，之后的一段銀行交涉經(jīng)歷，讓他發(fā)誓：日后創(chuàng)業(yè)，再不用銀行的錢！
就像岑煥軍對自己說的，認準的，他就堅定不移地做下去。至于后來他開始自己創(chuàng)業(yè)，真的再沒有向銀行進行過貸款。
面對現(xiàn)今社會上大大小小的企業(yè)，企業(yè)家們或者習慣了用貸款進行創(chuàng)業(yè)發(fā)展，而我們似乎也習慣接受了這樣的模式設計。突然面對一個沒有財務成本，沒有貸款壓力的企業(yè)，卻禁不住感到了驚異。而事實上，這樣的企業(yè)發(fā)展才是健康的，長久的。難怪岑煥軍可以很自信的說：我的企業(yè)就算歇業(yè)一年也沒有問題！
有人說，用銀行的錢，那是杠桿定理，調用的好，就能使利益最大化。但是岑煥軍堅持認為，做企業(yè)，安全很重要。當企業(yè)的資本積累到一定的程度后，不少企業(yè)家會因為某些目的，以擴大規(guī)模為目標，進行跨行業(yè)、跨領域、大幅度發(fā)展。在一個階段內，企業(yè)呈現(xiàn)給外界的風貌可能很光彩，但是我們也不難發(fā)現(xiàn)，特別是最近幾年，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，只是在一夜之間，或因為經(jīng)濟市場上的某個變動，或因為某個政策變化，明明前一周還在好好生產的企業(yè)，因為資金的關系而瀕臨危機了。有的渡過去了，可是企業(yè)元氣大傷；有的渡不過去，直接關門倒閉了。
在談到這個現(xiàn)狀的時候，我問岑煥軍：當你的資本累積到一定程度的時候，你會怎么做？
岑煥軍稍稍思考了說：錢賺得多并不代表產品做得好。要投入很容易，但要做好一件事就比較難。我們其實應該向國外的企業(yè)學習，企業(yè)不一定非常大，但是品質口碑好，受人尊敬受人敬佩。我們的訴求不在于發(fā)展到多少大的規(guī)模，但必須追求市場，專而精，這也就是德曼，是我一直要做的事情。