在接近30年的職場(chǎng)生涯中，有過(guò)很多類(lèi)型的企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也有短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，因?yàn)閸徫坏牟煌婕暗念I(lǐng)域涵蓋過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)加盟等，更因?yàn)樾袠I(yè)的不同，涉及的行業(yè)涵蓋了廣告展覽裝修、保健品、食品農(nóng)產(chǎn)品、太陽(yáng)鏡、燕窩連鎖、石材行業(yè)、茶飲連鎖、輕食餐飲連鎖、旅游產(chǎn)業(yè)布局及運(yùn)營(yíng)策劃等，在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，在和大部分的企業(yè)主及企業(yè)共生的每一個(gè)行業(yè)的不同階段里，不論是初創(chuàng)品牌或者項(xiàng)目，還是進(jìn)行中的項(xiàng)目，基本上企業(yè)及企業(yè)主的大部分精力是聚焦在市場(chǎng)上，測(cè)算好成本、投入和利潤(rùn)回饋周期，才會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的投入，因?yàn)槟抢锊攀瞧髽I(yè)生生不息的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來(lái)源第一關(guān)注的核心點(diǎn)。
也依稀記得在2000年左右階段短暫的區(qū)域承包銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也一直是和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起每天討論如何面對(duì)當(dāng)時(shí)所選擇市場(chǎng)和市場(chǎng)中哪個(gè)范圍階段消費(fèi)者能開(kāi)拓的商品和服務(wù)，找到對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求沒(méi)在進(jìn)行用什么樣的廣告、推廣方式滲透市場(chǎng)，增加粘性，增加復(fù)購(gòu)等等營(yíng)銷(xiāo)策略，回頭看，在當(dāng)時(shí)自身營(yíng)銷(xiāo)思維還未健全時(shí)，應(yīng)該就是現(xiàn)在很多教科書(shū)上說(shuō)的：創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目的是什么,策略回答是為什么要這樣做市場(chǎng)，選擇什么樣的商品和服務(wù),戰(zhàn)術(shù)回答就是具體的執(zhí)行手段有哪些,策劃就是如何用完整的方案體系來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，在7個(gè)月的時(shí)間里基本達(dá)成了當(dāng)月投入產(chǎn)出的持平，后續(xù)因?yàn)闆](méi)有關(guān)注相關(guān)行業(yè)的走向和行政政策導(dǎo)向，贏在了戰(zhàn)術(shù)，輸在了現(xiàn)在所謂的戰(zhàn)略判斷上和大環(huán)境上(FD時(shí)期，人流禁止流動(dòng)等等大環(huán)境)，但是這個(gè)區(qū)域承包銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷存在的意義在于聚焦了市場(chǎng)。
而在YST的區(qū)域、大區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，這么多年過(guò)去了，不論是在企劃崗還是后續(xù)的整體銷(xiāo)售管理崗，在區(qū)域一線的每一個(gè)地方層級(jí)接收到的信息就是“每月固定N號(hào)要打款到工廠”，很直接的聚焦市場(chǎng)導(dǎo)向，不論是起步的保健品行業(yè)還是后來(lái)逐步涉足的快消品飲料業(yè)務(wù)，同時(shí)筆者也在想該集團(tuán)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該也會(huì)沿用當(dāng)時(shí)的聚焦市場(chǎng)導(dǎo)向(包含企業(yè)主的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)術(shù)搭配)，才會(huì)成就了現(xiàn)在企業(yè)主個(gè)人位于區(qū)域SF的榮耀和地位，同時(shí)正因?yàn)橛辛己玫氖袌?chǎng)現(xiàn)金流正常循環(huán)，才能支撐起筆者個(gè)人單方面了解到的為了規(guī)范市場(chǎng)行為，總部市場(chǎng)監(jiān)督監(jiān)察部門(mén)人員可以達(dá)到N00人之間,這樣的總部設(shè)置一是維護(hù)好市場(chǎng)朝著良性循環(huán)方向發(fā)展，規(guī)避不良，二是讓市場(chǎng)為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的真正回報(bào)，所以這個(gè)企業(yè)能持續(xù)存在，并不斷達(dá)到巔峰的意義也在于聚焦了市場(chǎng)。
同樣的因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變化，也接觸了一些沒(méi)有把辦企業(yè)的最終精力放在聚焦市場(chǎng)的，比如有的項(xiàng)目經(jīng)過(guò)N個(gè)月的策劃建設(shè)時(shí)，正在處于良性市場(chǎng)發(fā)力的關(guān)鍵階段，沒(méi)有任何緣由，用不是聚焦市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)人員替換掉有國(guó)際連鎖快餐運(yùn)營(yíng)多年經(jīng)歷的運(yùn)營(yíng)人員，導(dǎo)致了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不必要的監(jiān)管漏洞引發(fā)，連鎖反應(yīng)影響到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展;也接觸過(guò)一些在SC行業(yè)內(nèi)，本來(lái)聚焦國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)業(yè)績(jī)很OK的高階職業(yè)經(jīng)理人，后來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒(méi)有把前期的精力持續(xù)放在聚焦市場(chǎng)項(xiàng)目上，而是在該行業(yè)的非市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目在經(jīng)過(guò)短短1-2年的時(shí)間也銷(xiāo)聲匿跡等等。
所以一家企業(yè)或者項(xiàng)目如果不是聚焦市場(chǎng)，那么這個(gè)企業(yè)和項(xiàng)目存在的意義在哪里! |