在接近30年的職場生涯中，有過很多類型的企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，也有短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗中，因為崗位的不同，涉及的領(lǐng)域涵蓋過企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、市場營銷、連鎖經(jīng)營加盟等，更因為行業(yè)的不同，涉及的行業(yè)涵蓋了廣告展覽裝修、保健品、食品農(nóng)產(chǎn)品、太陽鏡、燕窩連鎖、石材行業(yè)、茶飲連鎖、輕食餐飲連鎖、旅游產(chǎn)業(yè)布局及運(yùn)營策劃等，在這么長的時間里，在和大部分的企業(yè)主及企業(yè)共生的每一個行業(yè)的不同階段里，不論是初創(chuàng)品牌或者項目，還是進(jìn)行中的項目，基本上企業(yè)及企業(yè)主的大部分精力是聚焦在市場上，測算好成本、投入和利潤回饋周期，才會進(jìn)行相應(yīng)的投入，因為那里才是企業(yè)生生不息的利潤和現(xiàn)金流來源第一關(guān)注的核心點(diǎn)。
也依稀記得在2000年左右階段短暫的區(qū)域承包銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也一直是和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起每天討論如何面對當(dāng)時所選擇市場和市場中哪個范圍階段消費(fèi)者能開拓的商品和服務(wù)，找到對應(yīng)的市場需求沒在進(jìn)行用什么樣的廣告、推廣方式滲透市場，增加粘性，增加復(fù)購等等營銷策略，回頭看，在當(dāng)時自身營銷思維還未健全時，應(yīng)該就是現(xiàn)在很多教科書上說的：創(chuàng)業(yè)長遠(yuǎn)目的是什么,策略回答是為什么要這樣做市場，選擇什么樣的商品和服務(wù),戰(zhàn)術(shù)回答就是具體的執(zhí)行手段有哪些,策劃就是如何用完整的方案體系來帶動市場銷售增長，在7個月的時間里基本達(dá)成了當(dāng)月投入產(chǎn)出的持平，后續(xù)因為沒有關(guān)注相關(guān)行業(yè)的走向和行政政策導(dǎo)向，贏在了戰(zhàn)術(shù)，輸在了現(xiàn)在所謂的戰(zhàn)略判斷上和大環(huán)境上(FD時期，人流禁止流動等等大環(huán)境)，但是這個區(qū)域承包銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷存在的意義在于聚焦了市場。
而在YST的區(qū)域、大區(qū)市場營銷經(jīng)歷中，這么多年過去了，不論是在企劃崗還是后續(xù)的整體銷售管理崗，在區(qū)域一線的每一個地方層級接收到的信息就是“每月固定N號要打款到工廠”，很直接的聚焦市場導(dǎo)向，不論是起步的保健品行業(yè)還是后來逐步涉足的快消品飲料業(yè)務(wù)，同時筆者也在想該集團(tuán)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該也會沿用當(dāng)時的聚焦市場導(dǎo)向(包含企業(yè)主的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)術(shù)搭配)，才會成就了現(xiàn)在企業(yè)主個人位于區(qū)域SF的榮耀和地位，同時正因為有良好的市場現(xiàn)金流正常循環(huán)，才能支撐起筆者個人單方面了解到的為了規(guī)范市場行為，總部市場監(jiān)督監(jiān)察部門人員可以達(dá)到N00人之間,這樣的總部設(shè)置一是維護(hù)好市場朝著良性循環(huán)方向發(fā)展，規(guī)避不良，二是讓市場為企業(yè)帶來源源不斷的真正回報，所以這個企業(yè)能持續(xù)存在，并不斷達(dá)到巔峰的意義也在于聚焦了市場。
同樣的因為市場環(huán)境變化，也接觸了一些沒有把辦企業(yè)的最終精力放在聚焦市場的，比如有的項目經(jīng)過N個月的策劃建設(shè)時，正在處于良性市場發(fā)力的關(guān)鍵階段，沒有任何緣由，用不是聚焦市場的運(yùn)營人員替換掉有國際連鎖快餐運(yùn)營多年經(jīng)歷的運(yùn)營人員，導(dǎo)致了市場運(yùn)營不必要的監(jiān)管漏洞引發(fā)，連鎖反應(yīng)影響到整個項目的進(jìn)展;也接觸過一些在SC行業(yè)內(nèi)，本來聚焦國內(nèi)整個行業(yè)轉(zhuǎn)變，市場業(yè)績很OK的高階職業(yè)經(jīng)理人，后來創(chuàng)業(yè)時，沒有把前期的精力持續(xù)放在聚焦市場項目上，而是在該行業(yè)的非市場的關(guān)注點(diǎn)項目，該項目在經(jīng)過短短1-2年的時間也銷聲匿跡等等。
所以一家企業(yè)或者項目如果不是聚焦市場，那么這個企業(yè)和項目存在的意義在哪里! |