“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工?！?/P>
好一個搬運工啊，讓人耳熟能詳。而且只搬運大自然的天然水，不生產(chǎn)純凈水，也不生產(chǎn)自來水。
請注意：“飲用天然水”在我們的理性認(rèn)知里。它讓太多的人誤以為，賣的就是天然水。這一“誤”不得了，讓太多的水企業(yè)，還有太多的營銷專家們都跟著一頭扎進了“天然水”的大坑里。
至使市場上，一瓶瓶，一桶桶，這泉水，那湖水，遍地都是。結(jié)果怎樣呢?
結(jié)果，一個個的要么死掉了，要么半死不活的茍延讒喘著。為什么?
不光上了“天然水”這個說法的當(dāng)，更是迷信上“大自然搬運工”的幻覺了。農(nóng)夫山泉說“搬運工”可以，還有點為你謙遜服務(wù)的姿態(tài)。
你要是也學(xué)著它的樣子，去搬運你家景區(qū)泉眼里的水，或者你家景區(qū)湖里的水，那可就真的錯了——就真成了“搬運工”了。為啥?
你的鄰居自己可以去搬運;遠(yuǎn)處的消費者更不勞你大駕，它們根本就不認(rèn)你那沒名氣的天然水，有名氣的景點又不了解——直覺上需要與農(nóng)夫山泉比較的。
為什么國產(chǎn)的農(nóng)夫山泉、進口的依云是標(biāo)桿?是被比較的對象?
因為，“微量礦物元素”在我們的直覺里。農(nóng)夫山泉、依云它們在“大自然”的湖泊、高山的背后努力的強調(diào)著這一本能直覺中的品根。
尤其是依云，那叫一個厲害，強化過：阿爾卑斯山脈泉水的神奇功效，據(jù)說治好了伯爵夫人的病。
這是“品根戰(zhàn)略”之根本。
“依云”、“農(nóng)夫山泉”都是直覺品根的直接或接近直接的根記號。不像“5100”、“可口可樂”、“恒大冰泉”等等是“它借”來的陌生符號，或本來就是其它事物(如汽水、房地產(chǎn))的記號或符號。
它借的符號，天然帶有它借的“記號”，為己所用時，必先覆蓋過“它記”，然后才能生成與自己聯(lián)接的“符號”記憶。管用嗎?如何覆蓋?
一，大量的推廣，長期的覆蓋信息，飽和式攻擊，造成新的聯(lián)結(jié)記憶。
天哪!這是最常見的做法，卻也基本上都是不管用的。
不知道為啥，總是有人很理性的經(jīng)過嚴(yán)密的邏輯分析的拿著一捆子一捆子的錢跟消費者的直覺過不去。
就像“恒大”一樣，要人家住進它的房子里，還得喜歡看它的足球，并且喝著的它泉水。真貪啊!憑什么呢?
可口可樂聰明點，遞給你一瓶“冰露”。但是什么是冰露呢?可口可樂又是怎么弄出來的冰露?
它也是無比吃力地用邏輯告訴你，你喜歡我的汽水，應(yīng)該也喜歡我的純凈水，不然怎么能說你喜歡“可口可樂”這個品牌呢?
從岳新力提出的品根觀念來看：品牌是品根(價值)的記號。
除此之外，可口可樂什么也不代表——除非我們“犯賤”地仰望著帶著有色的眼睛強加給它“美國文化”。
二，你開發(fā)的產(chǎn)品要有自己品根。
其實，這種情況下根本沒必要去它借符號的。
至于那些什么什么“主品牌”、“副品牌”、“延伸品牌”、“單品牌”、“新品牌”的說法，更是無關(guān)緊要的話。不過隨便你，如果你喜歡，愛從哪個門縫里看它就從哪個門縫里看它吧。
從用岳新力的“品根戰(zhàn)略”來表達，重要的，必須的，是：你是否使用了品根記號。
咱們這里的“云南白藥”，堂堂正正地走進到本就是舶來品的牙膏的領(lǐng)地里，而不必它借品牌的好名字。
君不見，“云南白藥”在創(chuàng)可貼領(lǐng)域里，勝出世界500強旗下的領(lǐng)導(dǎo)品牌“邦迪”嗎?
品牌根本不用考慮是不是延伸——只要你是直覺的品根記號，什么時候都能顯示出直覺品牌力。
文章來源：品牌寧波網(wǎng)