產(chǎn)品創(chuàng)新，先找品根
再聊產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，從品根觀念出發(fā)，來窺視怎么利用品牌根戰(zhàn)略去做品牌的點滴，從而從另一個視角，即本能直覺的新層次新領(lǐng)域去看品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略。
記得上次和客戶去果園郊游的時候，本想要瓶礦泉水，在超市里卻看見了一個黃色包裝瓶的飲料，引起了我的探究欲。買回來后，朋友問：
“你喝那是啥?跟油漆樣哩!”
“上面寫的是：沙漠甘草，植物飲品。”
“管啥用?”
“你嘗嘗?！?/P>
“真難喝，像糖精兌水似的!”
在寫下這些文字的時候，才想起來會是潤嗓子的吧?有個叫什么“甘草片”的不是治療咳嗽的么?可能我反應(yīng)比較慢吧——都慢了快兩個月了，是不是也要怪一下這個“油漆”包裝呢?
顯示品根記號
叫“沙小甘”——沙漠甘草的東東吧? 這樣的起名方式符合岳新力倡導(dǎo)的用品根記號做品牌名。
但是，“沙漠甘草”是什么?直覺嗎?
過年時在超市里見過，當(dāng)時拿起來看看，第一時間就想到管啥用?看到上面寫著“射門吼的響，看球喊的爽”還有一大堆的什么堅毅精神之類的。
是和嗓子有關(guān)的吧?這次，我要喝一下咯，看看里面到底是什么東東。
可是，“沙漠甘草”是什么?是原料——沒多少人知道的“概念”詞。真希望“沙小甘”能去挖掘直覺中的品根記號，進行直覺化顯示——這很重要：
能極大地減少顧客的認(rèn)知成本。
明晰品根價值
既然不直覺，怎么著才好?
把品根價值明晰化最重要。否則，口號式的廣告詞只能是個空洞的口號。
在認(rèn)知路經(jīng)上，朝著直覺化方向，強化、發(fā)展、壯大這個“原料”，直至成為品根——這可能是企業(yè)最大的責(zé)任。
做大品牌是一個把品根直覺化的結(jié)果，因為品牌只是品根記號。
這方面，農(nóng)夫山泉做的不錯，走在樓宇的電梯里，隨處都是它的員工在水源地艱苦努力的工作勁頭，用來強化著水的天然和安全。
不過，學(xué)習(xí)它的企業(yè)可要仔細(xì)的看清楚咯：
不要被“我們只是大自然的搬運工”迷惑了——到處可見對它這句廣告語的模仿，他宣傳的強化的是“天然”，這背后真正起作用的是直覺品根：“天然特性”的根本——含微量礦物元素(可能是鈉、鎂、思，等)。
它有句與之對應(yīng)的品根價值的表達(dá)，就是：“農(nóng)夫山泉有點甜。”對品根的強化和顯示，就是通過“幼苗澆水”試驗，來凸顯天然水與純凈水的不同價值：含微量礦物元素——“有點甜”。
文章來源：品牌聯(lián)盟網(wǎng) |