有一種椿樹的葉芽是可以吃的，它的名字叫“香椿”，在椿樹中一個很響亮的品牌。
除了香椿樹，還有另一種常見的椿樹——我們俗稱為“臭椿”。
如果你想做“香椿芽炒雞蛋”這道很多人都熟悉的家常菜，可以直接去買香椿芽，一般用不著去分辨，去挑選：是不是香椿。
如果你去田地間樹林里，掐香椿芽，那可就不一樣了。你必須知道分辨的方法。
記得上《植物學(xué)》課時，老師就問了這樣的問題：如何分辨出香椿?如果你分不出來，吃到臭椿也是有可能的，因為香椿芽也有微弱的“臭”味。
香椿(對生葉序)莖上的葉子都是兩片對生著長的，莖的最前端也是分叉的對生著兩片葉子，且它的樹皮及葉梗都顯出微弱的褐色。因為它有香的價值，也顯出了香的根本記號(聞起來也略微有臭的氣味)。
臭椿莖的最前端有一片葉子，不是對生的，且它的樹皮顯得很粗糙，布滿了疙疙瘩瘩的點點。
地瓜也是這樣。紫薯的皮是紫色的，內(nèi)里的瓤也是紫色的，而且它的綠色的葉子下面的葉柄和莖也都顯示出紫色來。
如果用岳新力提出的品根觀念的說法來表達(dá)，這就是植物在自然界里的品根記號、品根和品根顯示，與我們商品世界里對應(yīng)的是：品牌、賣點和包裝(或者其它詞)。
不同的是，每一種植物都有獨立的品根，顯示著自己的價值。岳新力自從提出品根戰(zhàn)略之后，時常感嘆，我們很多的企業(yè)家和營銷專家們，卻習(xí)慣了或者無奈地走在舍本逐末的追趕時髦的道路上。
“小米”手機剛面市時的受追捧，是它占據(jù)了“網(wǎng)絡(luò)直賣”，讓人只花少少的錢就能用到“智能的手機”。并且還時不時的吊吊胃口，增加買到者的幸運感和興奮勁，好替它去宣傳呀。被美其名曰“饑餓營銷”。
占過便宜之后，不會有多少人長期停留在原地踏步走，于是緊接著而來的“需求升級”很快就甩開了“小米”。無遠(yuǎn)弗界的“網(wǎng)絡(luò)”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”不靈了。
在未能高覆蓋的網(wǎng)絡(luò)直賣的區(qū)域，自然不是一時半會就能啟動得起來的。
而這些“空白”的四五線市場，也很快填進(jìn)了oppo、vivo等手機。這是開挖和占據(jù)空白。目前還在熱勁上呢。
“前后2000萬”之后會是什么呢?“逆光也清晰”之后又會去賣什么呢?
消費者暫時還不知道。當(dāng)更換頻度越來越高的手機(一款社交軟件都能淘汰掉一批手機)覆蓋大部分市場時，企業(yè)面臨的不光是研發(fā)產(chǎn)品新款，還又是增長的問題。如何解決?
再來個產(chǎn)品賣點?!
只可惜，不論怎樣更換賣點，或開挖空白區(qū)域，這些都是打一搶換一個地方(新款)的營銷做法，還談不上是做品牌。
你要問為什么?回頭看看“波導(dǎo)，手機中的戰(zhàn)斗機?！本筒畈欢喽济靼琢耍含F(xiàn)在你還會認(rèn)為“波導(dǎo)”是手機中的戰(zhàn)斗機嗎?
那只是產(chǎn)品賣點的廣告，就像今天的“前后2000萬”、“逆光也清晰”一樣，它們都不是智能手機的品根價值，而是基于品根之上衍生出來的“側(cè)根”價值——依附式產(chǎn)品。
其產(chǎn)品名字，也是只代表那個相應(yīng)的衍生的側(cè)根(價值)的符號——其代表性和能力，將隨著側(cè)根勢能的減弱而弱化下去。不會成為真正的品牌。充其量就是一段時間內(nèi)知名度大了點，消費者通俗地稱之為“名牌”或“牌子”。
相對應(yīng)的，牢牢地占據(jù)著智能手機品根的蘋果(雖然它有個直接的名字叫iphone)，一般不會，也不適合舍本逐末地這樣去做，它會以“正”合，以“奇”勝，也會有失誤和失策，但一定不會跑到追逐時髦的路上去。
文章來源：品牌寧波網(wǎng)